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真正由香港人針對香港人而寫的推銷攻略,
講解銷售技巧的專著多不勝數,但卻鮮有一本是港產的。日本作者教你向客戶90度鞠躬,要是依書照辦,肯定吃白果!此書仍百分百的本土創作,以香港人為對象,書中用詞和例子都以非常地道的方式表達,符合「港情」實況,為的就是希望培訓出「香港Sell屎王」!
無論Sell甚麼,帶?推銷絕招就能世界通行!
這是一本讓你可以幾招傍身走天下的推銷天書!銷售的最高造詣不是你對產品有多熟悉,而是你對人性有多了解。不管你是賣電子產品、收費電視頻道、健身會籍,還是推銷保險、地產、金融產品,只要掌握人性,銷售任何產品都可以無往而不利。而這本書提供的,就是針對人性共通點的策略性戰術和技巧。
9大Selling Tips,成交無難度!
將缺點變成賣點、用生動的故事包裝死板的產品資訊、令產品價值昇華再昇華、減低顧客做決定的壓力、在cold call中促成會面、會面前先將顧客「起底」……實用貼士助你扭轉銷售形勢,成交無難度!
大量活脫脫的典型事例,總有一個在左近!
最怕聽到「我諗?先」?顧客不斷殺價爭優惠?「吹水」時高高興興,一談交易客戶就變臉?WhatsApp、Facebook推銷潮流來襲,卻不知如何善用Apps-Selling? 這些是否你們「Sell屎」生涯的寫照?作者輯錄大量現實的銷售情況,你總曾遇上,也避不了。該如何應對、如何進攻?書中一一有參考,〈銷售FAQ〉給你神回覆!
- 作者東尼
- 出版社紅出版 (藍天圖書)
- 出版日期2014
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